關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

平臺造就“粉絲關系”，快手更像拼多多、抖音更像天貓

從上文我們可以看到平臺對“粉絲與主播”關系的作用，那么作為短視頻領域兩個平臺：抖音和快手的帶貨有何差異？快手帶貨更像拼多多，抖音帶貨更像天貓，主要表現(xiàn)在品類、品牌以及價格方面：

在快手什么樣的產品賣？老鐵更喜歡在直播間購買食品飲料（44%），面部護理（25%），居家日用（10%），口腔護理（5%）以及彩妝（4%）。相比之下，抖音在女裝（18%）、3C數碼（10%）上具有非常明顯的差異性，居家日用（26%）、彩妝（8%）也高于快手。（盡管抖音上用戶愛瀏覽彩妝，但瀏覽量≠銷量）

以化妝品為例來看快手和抖音直播帶貨品牌上的差異。抖音銷量的美妝品牌主要以國產品牌為主，包括“日記”、“珀萊雅”等，彩妝和面部護理產品占比；快手上銷量有很多白牌/自有品牌產品，其中辛有志嚴選6款產品銷售，單場直播銷量5萬單（品牌名：辛有志和zuzu）。價格上，低單價產品（0-30元）都受到各短視頻平臺用戶喜愛，而抖音上用戶對價格接受程度更廣，50-200元產品也較為；快手用戶更青睞、產品，80%產品單價不超過50元。

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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

從年齡結構來看，抖音和快手25至35歲人群占比分別為47.7%和48.1%，我們推測觀看抖音直播和快手直播的用戶年齡結構與App用戶屬性相比，25至35歲人群的占比可能還會稍高一些，這類人群購買意愿充足且購買力較高，對于直播帶貨的貢獻相對較大。根據2019年淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費者畫像》，90后成為直播間的消費主力，00后異軍突起，同樣具有很強購買力。網紅直播帶貨是新興的購物模式，那么95后、00后正是成長于網紅直播帶貨的高速發(fā)展期，是正在被培育的一代，已經初步展現(xiàn)出一定的消費潛能以及未來購物渠道的遷移偏好。

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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

流量、供應鏈、履約能力是電商繞不過的大山。正如淘寶直播負責人所推演，五年以后淘寶直播會是怎樣的？直播間可能會誕生一個物種，叫超級直播機構，將“人-貨-場”三個全部做到而出現(xiàn)。在內容端，主播體系完善，兼具廣告公司+MCN+紅人經紀；在貨端，自主供應鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產補貨、倉配銷的能力；在場端，對電商和線下都具有極其豐富的經驗。像早期的淘品牌，比如張大奕、雪梨這樣的紅人店鋪，就是紅人跟店鋪的雙身份，未來可能會出現(xiàn)更多的“直播機構+MCN+商家+供應鏈”四合一的超級直播機構。

問題10：從投資角度，怎么看互聯(lián)網公司在網紅直播帶貨的布局？

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