




主打“文化藝術”牌的工藝品,一直是中國饋贈禮品的重要組成部分。由于近幾年來的文化熱和藝術品市場的,也帶火了此類產品的銷售。參展工藝品主要包括傳統工藝品和用新材料塑造新創(chuàng)意的現代工藝品。筆者發(fā)現,中低檔產品往往靠打價格戰(zhàn)和“短、平、快”的創(chuàng)意取勝,雖然緊跟潮流,但創(chuàng)意停留在表面功夫,電子禮品定制價格,缺少技術含量,易被模仿,創(chuàng)意電子禮品定制,產品同質化嚴重;企業(yè)缺少固定客戶,合肥電子禮品定制,很難做出特色,利潤低,生存能力差。工藝品憑借著高超的工藝、穩(wěn)定的客戶群,生存比較穩(wěn)定,主要通過商務、政務渠道銷售,但產品通常墨守傳統文化藝術,難以傳承和突破。



禮品公司有足夠的客戶需求,但在表現形式上欠缺很大的彈性,這也是大多數禮品公司在走“大而全”的套路。事實是,這條路沒有盡頭且面臨著營運成本的不斷加碼,因為需求的不確定性與載體的多樣性,總是讓客戶不夠滿意。而且,這種情況也更加限制了禮品營運商應該具備的一定張力。禮品之中不僅承載著人們之間的情感也承載著眾多的文化,可以是不同的載體、不同的訴求、不一樣的表現形式。



很多禮品商有好的產品,數碼電子禮品定制,優(yōu)先和強勢企業(yè)客戶合作。比如通過與車商合作,利用其客戶渠道,把車載設備作為配套產品賣給終端消費者;與金融機構合作,把辦公配套用品作為福利發(fā)放給員工;再有通過合作,把貼上合作企業(yè)標志的禮品作為企業(yè)本身產品和服務外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩(wěn)定的大量訂單,另一方面也是一種免費的無形宣傳。
禮品公司與電子商務公司合作,把禮品券快遞到收禮人手中也是新趨勢。另外禮品企業(yè)間的縱向合作,組合銷售也可以互惠互利,增強品牌實力。比如外包裝廠商可以為具體不同的禮品和客戶的需求定制禮品包裝。




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