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在紙護角廠家行業(yè)內，護角批發(fā)，經銷商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是紙護角廠家企業(yè)開發(fā)新市場的主要手段。紙護角廠家企業(yè)在挖掘潛在經銷商時，需要對經銷商的經營能力和水平做出準確的評估，為企業(yè)的市場擴張大計選出的實施人才。
紙護角廠家企業(yè)在確定經銷商人選前，可對當?shù)丶堊o角廠家市場進行走訪，防撞護角，觀察同行或競爭對手的經銷商資質，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經銷商，或者假扮客戶考驗經銷商門店的銷售和服務能力。簡而言之就是要對當?shù)氐男畔⒆龀鲚^為詳細的了解，以便確定經銷商的價格區(qū)間，護角價格，實現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評判標準，確保對經銷商的評估能準確厘定經銷商的商業(yè)價值。
紙護角廠家行業(yè)產能過剩
近幾年，受紙護角市場的影響，淮安護角，紙護角廠家行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的阻礙。據悉，面對行業(yè)發(fā)展窘境，大多數(shù)紙護角廠家企業(yè)的做法是減少產品庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。 在跌宕起伏的紙護角市場業(yè)影響下，紙護角廠家市場的需求波動幅度大，無論是老牌的企業(yè)還是新晉企業(yè)都加開了所有的生產線，紙護角廠家行業(yè)的產能迅速的膨脹。
經銷商的營銷思路對經銷商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實力。紙護角廠家企業(yè)選擇經銷商時應綜合考量實力，側重營銷思路，z好選擇如日中天的經銷商，選擇大于努力，選擇恰當?shù)慕涗N商才是上選。
經銷商的力量不容忽視，但是紙護角廠家企業(yè)也應該認識到行業(yè)內正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。在電商趨勢越來越明顯的紙護角廠家行業(yè)，企業(yè)應對傳統(tǒng)經銷商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當調整，爭取將渠道資源z大化，效益z大化。
說經銷商是紙護角廠家企業(yè)的“市場挖掘機”一點也不為過，所以，紙護角廠家企業(yè)在選擇經銷商的時候，必須綜合考慮經銷商的實力，并在建立合作之后，維護好雙方的關系。
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