小紅書、知乎，抖音等社區(qū)，其圈層屬性都來自頭部用戶人設(shè)，內(nèi)容運(yùn)營的也不是UGC，而是PGC和PUGC，同樣，社區(qū)的商業(yè)價(jià)值，也在于頭部用戶能夠帶來多少價(jià)值。比如微博，普通用戶的存在感較低，處在舞臺中心的則是少數(shù)的大V和明星，基本是一個(gè)大V生產(chǎn)內(nèi)容、普通用戶接收的推送模式。

在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費(fèi)主張，通過“購物筆記”進(jìn)行測評、體驗(yàn)式的內(nèi)容輸出，小紅書通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā)，延長用戶使用時(shí)長。算法的加入，“購物筆記”能更地匹配用戶，進(jìn)一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。

整體上，小紅書社區(qū)的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個(gè)性本質(zhì)上都是社交的認(rèn)同感需求，聚焦美妝、時(shí)尚的小紅書，用戶筆記的調(diào)性從“買什么”“哪里買”“多少錢”向“這個(gè)好用/好看”“應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”“教你如何變美”轉(zhuǎn)變。

被稱為“國民種草機(jī)”的小紅書帶貨能力，各品牌方都有目共睹，先社交后電商的模式深受消費(fèi)者們所喜愛，那么在小紅書上打廣告需要多少錢？這或許是商家們比較關(guān)注的話題了。

自從林允等明星入駐后，小紅書近一年的“帶貨能力”一路飆升。明星一，被“種草”的產(chǎn)品就會被一搶而空，甚至夸張到斷貨的地步。

代購囤貨前，必定要去小紅書做功課；

推銷時(shí)，必定會配上小紅書的使用心得。

5年1億用戶，小紅書終于等來了它的高光時(shí)刻。

公開資料顯示，小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億篇筆記。但是，小紅書一直堅(jiān)持一個(gè)原則，就是不允許在社區(qū)里打廣告，所有內(nèi)容的曝光、排序都不能帶有商業(yè)目的，不然就要甚至封號。

到目前為止，小紅書也沒有開放代購區(qū)或二手區(qū)。小紅書CEO毛文超曾表示，一旦這么做，小紅書的筆記量肯定會猛增，但小紅書也就淪為了自賣自夸的廣告池，信息價(jià)值大打折扣。然而，在巨大流量的下，在眾多推手的操作下，的背后已經(jīng)形成了成熟的廣告生態(tài)。

“明星帶貨”的嘗試也是雙贏之舉，明星入駐帶來了巨大流量，小紅書這個(gè)平臺也為明星帶來了商業(yè)價(jià)值。林允、蔡文靜等明星在小紅書上的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博，原因更多是因?yàn)樗莆樟肆髁?，社區(qū)和電商兩手一起抓，做商業(yè)閉環(huán)很難，主要精力還是應(yīng)該放在社區(qū)上。”

小紅書的“帶貨能力”有目共睹，相比之下，電商稍顯劣勢。小紅書的量一直位居同行業(yè)類，更多原因是其掌握了流量，社區(qū)和電商兩手一起抓，做商業(yè)閉環(huán)很難，主要精力還是應(yīng)該放在社區(qū)上。

明星小紅書推廣請聯(lián)系陳小姐

明星的力量確實(shí)是不容小覷的，明星小紅書合集發(fā)布，和林允在小紅書推廣產(chǎn)品銷量可謂是一路飆升，明星同款斷貨也是常有的事兒。小紅書一直致力于打造社區(qū)，建立一個(gè)生活方式分享平臺。而其他大量無關(guān)的情緒或者是內(nèi)容則可以得到有效“折疊”。隨著長期的內(nèi)容折疊，形成了一種的文化基因，

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點(diǎn)，也沒有許多的用戶前來要求你“關(guān)心家國天下”，曬個(gè)包包不會有人摸過來罵你炫富，簡而言之，這是一個(gè)沒什么“杠精”的世界。

演員林允的“口碑逆轉(zhuǎn)”便是上佳案例。這個(gè)小紅書上愛記錄畫妝和卸妝的女星從去年4月入駐小紅書，在2017年底成功改變了“在微博被傳聞包圍”的局面，轉(zhuǎn)型成為了“美妝博主”，如今小紅書粉絲數(shù)已經(jīng)超過了670萬。

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